今天的故事主角是个成功逆袭，

走向人生巅峰的福建民工。

19岁高中辍学搬砖，20岁从一家杂货铺干起，

到如今开出570家分店，

年赚367亿，净资产39.7亿。

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　　他就是中国永辉连锁超市巨头的创始人：张轩松。

　　高中退学闯商海

　　张轩松1970年出生在福建农民家庭，家里人最大的希望就他好好读书，将来找份体面的工作。

结果他任性，就是不满足家里人的愿望。

他19岁高中还没毕业就下海经商了，从一家小杂货店开始打拼。

做过农民工，扛过包，搬过砖，到20岁时，在亲戚的介绍下开始在榕城做啤酒代理批发。

　　靠勤劳赚到第一个100万

当时福州的啤酒批发市场还未成熟，为了抢到更多的小卖店主，于是与合作伙伴提出了送货上门，送货上门、服务到家”的旗号，零售店家一个电话，无论白天还是晚上，刮风下雨，1个小时内立马赶到。虽然，这是今天比较平常的营销方式，不过当时并没有人这么做。

这种新型的营销方式很受欢迎，但送货上门是非常辛苦的，由于资金少雇不起太多人，所以张轩松很多时候都是亲力亲为，这样每天一箱箱啤酒的搬这种辛苦难以想象，好在，他出生农家，从小起早贪黑的做家务干农活，不怕苦，送货上门的服务也就坚持了下来，经营了5年，终于挣到了人生的第一个100万。

　　转战超市

就这样张轩松很快在啤酒市场站稳了脚跟。有了一些资金后，张轩松开始转向了零售业，当时超市在福州刚刚兴起。张轩松选择在福州一个小区内开了一家杂货店，凭借他这五年的创业经验，判断超市将会变得流行。于是，同年12月，他在福州市鼓楼区开了第一家超市——古乐微利超市。

为了快速的打开商超局面，张轩松把超市开在了人口流动密集的火车站，汽车站，市区中心，而且坚持“天天平价”，那个时候，一条毛巾别人买3块，而张轩松超市只买2.3-2.5元，让利顾客，这实实在在的优惠也得到了顾客的认可。

很快，张轩松 用赚到的钱又开了一家新超市。这样“天天平价”这一经营理念，成张轩松一直到现在都坚持的理念。后来的永辉生鲜超市的成功，也得益于这一理念。

　　决策失误，从而退出啤酒行业

虽然超市经营的有声有色，但这时张轩松从啤酒批发做到了啤酒的生产上。但当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了，啤酒行业并没有他做超市那样的成功，尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的夹击下，市场的份额日益萎缩。投入的资金全部被套住了，结果，亏了好几百万，差点血本无归，要不是亲戚的帮助，他的超市也要拱手让人。

经过这次的创业失败教训，张轩松进行了深刻的反省和总结：快速试错，快速调整。每走一步及时总结，分析利弊，这是张轩松这些年创业最大的心得。这也让他后面的创业变得更加沉着和理智。

1998年底，张轩松退出啤酒行业，开始专心经营永辉商超。这时他的竞争对手是华榕超市。

　　决定专心经营超市

　　1999年，福州的商超行业发生了翻天覆地的变化，当时台湾零售业连锁巨头好又多及世界500强企业麦德龙、沃尔玛等进入了福州市场，张轩松知道如果不转型做大做强，只有关门倒闭。决定在改变中找到生机。

在零售巨头面前，只有赢或死，再细小的利润也会被它们吞噬。

2001年3月，永辉开出第一家生鲜食品超市，以首创的“生鲜食品超市”模式“突围”，以家庭主妇、上班族为主要客户群，放弃服装、日用品、家电一切主流业务，卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货，貌似成了一个新的农贸市场，像超市卖快消品一样卖生鲜，但价格却低于农贸市场的10%。张轩松说“中国的农副产品还是零散性的，永辉可以充分发挥自己的本土优势。”

在老家发展成熟后，决定到外地市场开辟。于是在2004月10月时候，重庆第一家永辉超市开业，生意很快火了起来。到年底，永辉营业额已经达到20亿元，并首次进入全国超市零售业百强之列。

经过十几年的发展，张轩松创办永辉超市在全国已达580多家，营收入421亿。2013年，张轩松带领永辉成功上市，被誉为“生鲜第一股”，按当时股价计算，张轩松身价百亿。

　　获得刘强东43亿投资

2015年，刘强东以每股9元，共计43.1亿元人民币入股永辉超市。完成交易后，京东就拥有永辉10%的股份。

张轩松在澳大利亚悉尼远近闻名的富人区有一座海景别墅，价值1.62亿，在去年年底张轩松和妻子以3,600万元购得。

这栋三层楼的豪宅，里面不仅有单独的客房，还有网球场、游泳池、私人码头、以及9个停车位的车库等等。

后来，这栋豪宅租给了当时处在澳洲的刘强东和妻子章泽天住，成为了他们的房东先生。

　　张轩松成功的秘诀

但张轩松他一直都说自己是这个时代幸运的农民，能有今天，8个字可以总结他成功秘诀：勤劳，创新，总结，沟通。

从张轩松的发展经历看来确实是这样，刚开始的时候他就是做啤酒生意，每天搬啤酒可以看出他的勤劳。

之后从做超市的危机中首创的“生鲜食品超市”的业态模式“突围”看到他的创新，再到啤酒生意失败后总结和反省。

来源：创日报 创业智库

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　　编辑：邹丽丹